En un mercado cada vez más competitivo, los alojamientos turísticos necesitan diversificar su estrategia comercial para adaptarse a distintos perfiles de cliente y contextos de demanda. La gestión adecuada de tarifas no solo permite optimizar la ocupación, sino también maximizar los ingresos en cada segmento del calendario. Ya no se trata únicamente de tener un buen precio, sino de ofrecer el precio adecuado, en el momento adecuado y por el canal correcto.
En este contexto, el diseño de una parrilla tarifaria inteligente es clave. Incorporar variedad de tarifas, con condiciones bien definidas y adaptadas a cada canal o tipología de cliente, mejora la conversión, reduce cancelaciones y refuerza la percepción de valor. A continuación, presentamos un catálogo de 23 estrategias tarifarias, reformuladas con una nomenclatura clara y atractiva, que permiten alinear la oferta comercial con los objetivos de rentabilidad y posicionamiento.
1. Tarifa Base Estándar
Nombre alternativo a la “tarifa rack”. Es la referencia superior sin descuentos aplicados.
2. Precio Óptimo en Tiempo Real
Equivalente a la BAR, pero con un nombre que resalta su carácter dinámico y ajustado al momento.
3. Tarifa Compromiso Total
Para reservas no reembolsables. Indica que el huésped asume el compromiso a cambio de mejor precio.
4. Oferta de Última Decisión
Versión de la tarifa de último minuto. Suena más a “oportunidad” que a liquidación.
5. Reserva Adelantada Inteligente
Nombre que destaca la planificación anticipada como ventaja.
6. Plan de Estancia Extendida
Para estancias largas, con enfoque de fidelización.
7. Tarifa Exprés
Para estancias muy cortas, con buena relación precio-beneficio.
8. Convenio Empresarial Preferente
Sustituto para tarifa corporativa, más orientado a relaciones estratégicas.
9. Condiciones Especiales por Grupo
Mismo sentido, pero con lenguaje más contractual.
10. Plan Familiar Plus
Tarifa familiar pero con un toque de valor añadido.
11. Beneficio para Repetidores
Para clientes recurrentes, destacando la recompensa por lealtad.
12. Campaña Promocional Puntual
Tarifa promocional con un enfoque más marketiniano.
13. Tarifa por Experiencia Gastronómica
Asocia el precio al régimen alimenticio, pero con valor emocional.
14. Precio por Categoría de Alojamiento
Para diferenciar según el tipo de unidad (vista, tamaño, etc.).
15. Ajuste por Número de Huéspedes
Versión más técnica de tarifa por ocupación.
16. Tarifa según Vía de Reserva
Indica la variación según canal, con lenguaje más neutro.
17. Tarifa de Temporada Activa
Una forma más atractiva de referirse a tarifas estacionales.
18. Bonificación Local
Para residentes. Suena más a recompensa que a descuento.
19. Condición Preferente por Colectivo
Para tarifas específicas de ciertos grupos (estudiantes, funcionarios…).
20. Paquete Integral de Servicios
Versión de la tarifa paquete, con énfasis en la experiencia completa.
21. Tarifa Flexible Premium
Enfatiza la ventaja de poder cancelar o modificar.
22. Reserva Modular por Horas
Denota versatilidad en el uso del alojamiento.
23. Estancia de Cortesía Institucional
Más profesional que «tarifa gratuita», pensada para staff o partners.
Desde SERA Revenue, acompañamos a hoteles independientes, hostales y apartamentos turísticos en la implementación de estrategias tarifarias adaptadas a su realidad operativa y competitiva. Analizamos su histórico, segmentamos la demanda, optimizamos su presencia en canales y diseñamos una política tarifaria dinámica que maximiza resultados. No se trata solo de cambiar nombres, sino de construir una estrategia coherente que convierta la gestión del precio en una verdadera palanca de crecimiento.
